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,拟担当公司实施委员会委员、产业解决委员会总司理。加上旧年9月份新任的分担投行和资管的两位高管,
梁纯良是证券行业宿将,垦植赶过20年,从业务部一线渐升为公司高管,富饶专业性和解决阅历,亲历券商产业解决转型,对付转型有着充足的实施与思索。他以为,“产业解决行业是大蓝海。中邦的产业解决生态将服从着‘产业+解决’、‘产业+机构’、‘产业+衍生品’三个阶段演进繁荣,目前业尚处于第一阶段。”
业必先大后强,先势后利。梁纯良加倍看好泛产业的大机构出卖形式。他透露,“大机构经纪生意希望成为券商竞赛的赢输手,估计2024年机构生意收入不妨占到总营收的四分之一。而‘产业+衍生品’是产业解决最好的落地场景,2022年场外衍生品的增量范围曾高达8.3万亿元。”
梁纯良曾先后任职恒泰证券、银河证券、。基于业务部的超卓解决才力,梁纯良获擢升成为银河证券经纪生意总部总司理,正在公司内部素有“梁管帐”之称,全程加入及主导了银河证券产业解决转型,任期内银河证券经纪生意净收入进入行业第二,产物代销收入排名行业第二。
插手光大证券后,梁纯良分担的产业解决生意是公司重要创收来历,代销生意收入排名继续攀升,“金阳光投顾”旧年投顾佣金收入打破700万元。
财联社记者获悉,梁纯良出生于1971年,现年53岁,结业于东北财经大学投资系。行为土生土长的东北人,他正在1997年结业后就回到了长春,插手了长春市信赖投资公司(恒泰长财证券前身公司之一),并且一干便是十年。
2003年10月,梁纯良插手恒泰证券经纪奇迹总部,历任机构拓展部总司理、济南业务部总司理、上海小木桥途业务部总司理、区外经纪生意解决部总司理(前经纪奇迹总部)等位置。任上,梁纯良将新筑的济南业务部做到公司内部开户竞赛第一名,年度利润抵达700万;后调到上海,担负小木桥途业务部,完成了均匀月度新增资产3000万的良性运转营销体例。
2011年4月,梁纯良分开恒泰证券,正式插手银河证券,担当上海东宝兴途证券业务部总司理、上海分公司总司理办公会成员。第一年,梁纯良的重要劳动便是以抓营销、新增资产和部队修筑为主,次年就睹到成就,2014年业务部的股基市占率增加158%,为公司年度增幅第一。2015年,业务部产物出卖收入抵达3000众万,位居公司同类业务部首位,全口径侦察收入居上海第一。
正在梁纯良看来,为了适该当时“低通道收入、中产物收入和高立异收入”的新经纪生意收入式样,业务部团队修筑要由数目范围子向质料经济型、产物出卖型和生意立异型改制,要核心拓展创再生意、本钱中介生意、资产证券化等生意。这一理念驱动下,梁纯良解决的业务部年度侦察利润正在五年内从500万擢升至一个亿。
正在经纪生意一线劳动长达十余年,梁纯良对付经纪生意的领悟最为长远,同时积蓄了充足的下层解决阅历,这也为他正在改日擢升为公司高管打下浓密根蒂。2016年8月,梁纯良从分支机构调任公司总部,担当银河证券经纪生意总部总司理,恰时地通过了银河证券经纪生意改动。
2017年,银河证券启动经纪生意改动,筑树了经纪生意收入众元化、收入形式转型的方针;2018年,银河证券拟定了五年繁荣筹备,同时将经纪生意总部更名为产业解决总部,梁纯良顺理成章地成为银河证券产业解决总部的首任总司理。
任职光阴,梁纯良担负了合座经纪生意解决,全程加入及主导了银河证券产业解决策划、转型及奉行,蕴涵2018岁晚率先主导结束业内首批产业解决转型,原经纪解决委员会与资产解决委员汇合并为产业解决委员会,完成了以“客户为核心”的产业解决四大生意板块(经纪生意、信用生意、资管生意、投顾生意)的有机调和。
梁纯良正在银河证券期间就提到,产业解决转型应有三个重要打破口,一是生意型产业解决,以专业战略生意和私募基金供职为主的生意型产业解决,完成“以量补价”;二是装备型产业解决,以深化大类资产装备和收费类投顾和普及客户托管资产效力和回报率为主的装备类产业解决,从高净值装备型客户 “资产装备+产业帐户+帐户解决”的纵深过渡,完成“以费代佣”;三是定制型产业解决,做大做强总部出卖效益和修筑私家银行供职体例的定制类产业解决产业解决转型递延繁荣,协同出卖生意+私家供职加添券商产业解决的空缺,完成 “转型繁荣,增收提效”条件下的“以利增收”新式样。
彼时,银河证券产业解决转型功效初显。2019年上半年,银河证券经纪生意净收入排名行业第二;产物代销收入与范围行业领先,产物代销收入排名行业第二,代销收入复合增加率36%,而行业合座增加率仅有8%;客户机构化和专业化生意占比渐渐擢升,抵达7.1%以上。产业解决生意仍旧是银河证券总收入的“扛把子”,侦察收入占比正在80%驾御。
当时,银河证券对梁纯良评判较高,他正在内部素有“梁管帐”之称——即用数据措辞、数据引导谋划、数据检视谋划。
正在梁纯良看来,中邦的产业解决行业是一片大蓝海。他透露,“目下美邦公募基金范围占GDP比重达150%,而中邦惟有22%。十年后中邦GDP范围大体率能抵达200万亿。假使公募基金占GDP比重可能抵达75%,估计十年后中邦公募基金范围将抵达150万亿。从26万亿繁荣到150万亿,改日资产解决行业将迎来大繁荣。”
梁纯良将产业管剃发展趋向分为三个阶段——“产业+解决”、“产业+机构”、“产业+衍生品”。正在“产业+解决”的1.0阶段中,券商从古板的产物出卖慢慢转向资产装备和买方投顾,通过解决擢升专业度和供职水准,助助客户的资产保值增值,有用擢升公司收益和边际服从。这是中邦产业解决行业目下所处的阶段。
“产业+机构”是2.0阶段,也是加快擢升的历程。陪同资产解决范围及代销范围的火速扩容,机构化趋向明明加剧。伴跟着转型升级,产业解决将演进到3.0阶段——“产业+衍生品”,以投资生意为中央的衍生品,将为券商供给更具深度及广度的产业解决器械。
他透露,“券商继续悉力于产业解决转型升级,已从纯洁的产物出卖慢慢转向资产装备、买方投顾。陪同资产解决范围及代销范围的火速扩容,机构化趋向明明加剧。而以投资生意为中央的衍生品,为券商供给了更具深度及广度的产业解决器械。”
于是,梁纯良踊跃鞭策并践行“以客户为核心,以专业为基本”的产业解决转型。聚焦“产物体例、投顾体例、装备体例”三大概例修筑(产-供-销);擢升金融产批评判、优选才力、资产装备才力,筑树“金阳光管家、金阳光投顾、金阳光30”三大产业解决品牌(产-供-顾);筑树中央客户和优质资产的深度链接,他以为以客户为核心的“顾-供-产”形式是形势所趋。
通过全账户提佣等新打法,光大证券完成了证券投顾增量佣金收入,单日提振幅度乃至赶过10倍。光大证券“金阳光投顾”旧年投顾佣金收入打破700万元,南分鑫产业佳选旧年投顾佣金收入打破100万元。截至12月18日,光大证券12月份的算法生意量达132亿元,算法增量佣金达211万元,占比达2.6%。
分支机构方面,光大证券上海淮海中途业务部正在内的15家业务部旧年投顾佣金收入打破50万元,一起分公司旧年投顾佣金收入均打破100万元。旧年11月,投顾佣金收入占柜台净佣金收入打破3.34%。正在旧年的新产业评选中,光大证券相联五届荣获“新产业最佳投资参谋团队”;相联四届荣获“优秀机合奖”。
产业解决生意收入仍旧光大证券的重要创收来历,2020年产业解决奇迹部完成收入34亿,产业生意集群收入占公司50%以上;2021年产业解决奇迹部收入打破41亿,产业生意集群收入占公司年报收入的70%驾御。个中代销生意取得火速繁荣,2020年光大证券代销金融产物净收入由上年度第22名擢升至第20名,2021年代销收入则擢升至第17名。
券商的主业务务繁杂且一面交叉,怎样确定改日的生意重心?梁纯良以为,“改日重要的生意机缘是生意性金融资产和场外衍生品,这是近些年增加最疾、扩外最疾的。”这一面重资发生意浪费本钱金,需求举行滚动性解决和危机解决。
东吴证券的前身姑苏证券创立于1993年,迄今已有30年之久,公司于2002年正式改名东吴证券,实控人是姑苏市邦资委。东吴证券是具有整体证券类生意执照的归纳券商,也是姑苏区域独一的法人证券公司。截至2023年8月,公司正在天下设有26家分公司和136家业务网点。
2011年,东吴证券正式登岸上交所主板,成为天下第8家IPO上市券商以及首家地级市上市券商。截至2023年12月18日,东吴证券的总市值为380亿元,正在上市券商中排名第21名。
东吴证券正在2015年结束了上市之后的初度再融资,募得资金净额亲热50亿元,本钱气力获得了必然水准的扩张。彼时市集对付证券研讨的需求猛增,东吴证券研讨所正式开启向卖方转型,丁文韬也正在这一年正式出任东吴证券研讨所所长,主导内部一系列改动。
2015年转型卖方研讨以还,东吴证券研讨所用3年时辰,完成分仓佣金收入破亿元,然后又用3年时辰,其佣金收入再度翻倍。WIND最新数据显示,东吴证券2023年上半年完成总佣金收入2.1亿元,排名第17位,佣金的重要进献来历于研讨生意。正在新产业“2023年第二十一届新产业最佳理会师评选”中,东吴证券留任“本土最佳研讨机构”前八。
截至目前,东吴证券凯旋奉行了四次再融资,共召募资金约230亿元, 大大巩固了本钱气力。截至2023年上半年,公司总资产1383.64亿元,净资产392.20亿元,注册本钱50.08亿元。
从生意构造来看,东吴证券的重要收入来历于投资生意生意。遵循最新年报,东吴证券2022年完成总营收104.86亿元,个中投资与生意生意收入占比54.77%,证券经纪生意收入占比29.94%,投资生意、资产解决生意收入占比辞别为10.57%、3.73%。
然则从生意排名来看,除了研讨生意外,投行生意也是一块招牌。东吴证券藏身于充盈的苏南,本地有充足的企业资源,公司的投行气力斗劲特出,继续做精供职中小微品牌特征。WIND数据显示,2023年截至12月18日,东吴证券正在沪深生意所、北交所的股权承销总额达93.45亿元,排名第15位;个中北交所IPO承销额(12.32亿元)排名第2位,科创板承销额排名第13位。
聚焦北交所投行生意规模,截至2023年8月,东吴证券结束新三板挂牌465家,新三板生意范围排名天下前五;个中姑苏企业226家,占比亲热一半。个中,东吴证券供职了苏轴股份和旭杰科技成为北交所首批上市企业,并包办北交所前两单过会企业。2023年上半年,东吴证券保荐北交所IPO项目4单,承销数目位居行业第二。
值得提防的是,东吴证券近期正在举行高管人事调节。2023年9月26日,东吴证券布告称新聘方苏易倍体育、郭家安两名副总裁,辞别分担投行和资管生意。12月27日聘任冯玉泉为公司首席危机官、华仁杰为首席音讯官。以上四人均正在东吴证券任职众年。截至目前,东吴证券高管团队是“一正五副”,即五位副总裁。伴跟着梁纯良的到任,东吴证券重要分担生意的高管团队已补齐,来岁或正在各项生意上齐发力。