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私家银行是一种向高净值客户供给定制化、专业化的私密性极强的、以资产料理为主题的一揽子金融任事,其主题代价主意是“创富、守富、享富、传富”,以资产计划与资产料理为主题生意,有客户宗旨高、定制化强、产物任事规模广、杂乱度高、对从业职员专业才能本质恳求上等特色。
因而,不行简便地将私家银行与高端资产料理相称同,更不行简便明白为供给增值任事的机构。邦内私家银行正在组筑初期往往为了利便急切,直接将私家银行等同于资产料理,将已经的资产中央、资产料理中央直接翻牌成私家银行部。
一、生意特色差别。资产中央生意优秀“营业型”的特色,银行向客户供给营业平台。私家银行生意优秀“闭连型”、“代价型”的特色,银行与客户创造恒久、安宁的任事闭连易倍体育官方网站。
二、任事理念差别。资产中央的任事理念是通过丰饶的理产业物知足客户资产“增值”和人生计划的需求。私家银行承袭古板代价,通过本性化任事助助客户到达资产“保值和增值”的主意。
三、任事园地差别。资产中央众设正在中产人士聚居地、位于交通要道的银行业务网点内。私家银行众设正在高级商务区的顶级写字楼的楼上,隐密性恳求高。
四、任事形式差别。资产中央任事平常供给“一对一”的任事,即一个客户司理任事一个贵客客户。私家银行所供给的是“1+1+N”的服即一个私家银行客户由一个客户司理即私家银熟手,加一个客户司理助理,再加一个参谋团队,凑集行外里保障、外汇、基金、信任、房地产、执法、税务等范畴的专家来任事的形式。
五、产物安排差别。资产中央生意供给的产物起码是一群客户。私家银行可就一面客户安排一只投资产物,金融产物的杂乱水准更高。
六、任事实质差别。资产中央紧要聚合于贸易银行的古板产物范畴,蕴涵了资产、欠债、中心生意等。私家银行生意则高出贸易银行零售银行、企业银行、投资银行等贸易银行各样范畴,高出银行、证券、保障、信任等各项金融范畴,其涵盖的范畴更深更广。
七、任事规模差别。资产中央生意平常聚合于客户自身,仅限于零售银行。私家银行任事的规模不局部于客户自身,还延长到客户的家庭;不局部于零售银行,还延长到客户所具有的公司之企业银行生意。
八、任事职员差别。资产中央生意的任事职员平常都称为客户司理、资产参谋或理财计划师。私家银行的任事职员平常称为私家银熟手,职称经常是副总裁以上。
九、生意危急差别。与资产中央生意比拟,私家银行的客户平常都是“成熟的投资者”,私家银行生意多数属于中心生意和投资生意,面对的危急更众更广。
十、节余形式差别。资产中央生意紧要通过发卖产物赚取佣金与任事费。私家银行的节余形式不是靠发卖产物,而是以收取接头用度、资产料理费(平常按料理资产的1%-2%收取料理费)、投资产物中心生意收入和保障、信任生意发生的佣金收入为主。